用好这15种社群促销方法,瞬间引爆产品销量!

一场成功的社群促销活动,到底应该怎么做呢?

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产品销量上不来?促销!

用户购买不活跃?促销!

竞争对手压着我们打?促销!

促销看似无所不能,却又好像无法真正见效。我身边就有无数这样的例子:

企业越努力促销,用户越不买单;

用户越不买单,企业就越加大促销力度。

结果就是,企业好像暂时赢了一点点销量,却输掉了长久的产品价值和品牌形象,让用户认为,你的社群产品就是卖不出去的便宜货,导致以后只有搞促销的时候,用户才会下单购买你的产品。

怎么办?

只有抓住根源,弄清楚促销到底该怎么做,才能彻底解决社群促销无力的问题。

一场成功的社群促销活动,到底应该怎么做呢?

时机、方式和宣传技巧的合理搭建。

怎么做呢?

选准时机

好的时机,是社群促销活动成功的底层基础。

时机是需要规划的,不是今天想到一个活动,就立刻做一个活动,明天想到又再做一个,没有规划的促销,就像没有航向的小船,迟早被淹没在商场的大海中。

这里提供大家两个选准时机的方法:

1、营销日历法

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你可以在网页搜索:营销日历,找到一些纪念日、大事件或者互联网热点日,作为促销时机选择的一种方式,既可以借势营销,还方便提前做好促销规划。

(鸟哥笔记在每月的下旬都会推送一篇下月的热点营销日历,大家注意收藏哦~)

2、产品周期法

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一般而言,你对产品的生命周期是比较了解和熟悉的。你可以根据产品的生命周期,提前做好预判和规划。

(1)导入期

导入期,产品刚刚上线,粉丝关注少,对产品的价值感知度也不高,正是塑造产品价值的时候,不建议这时候做促销。

(2)成长期

到了成长期,潜在顾客已经对我们的商品有了一定价值感知度了。他们或许从微信好友、身边朋友听说过我们的产品了。

这时候,我们可以搞一波不伤害产品价值,却能够有效降低潜在顾客试错成本的方式,比如短期促销,3~5天的特价,或者满减促销,满多少钱,享受一定优惠。

之前看过有一个很成功的降价案例,就是一个收费的会员制,推出一个某一天降价50%,之后每一天回升10%,五天后恢复原价的活动。这个活动的产出非常成功,让很多本来还在犹豫的潜在消费者马上下了单。

(3)成熟期

到了商品的成熟期,基本就要全力冲销售了。

这时候,使用与数量相关的促销方法,效果会更好,比如使用常用的社群团购或砍价玩法。

这个时期要注意的是,降价必须要有节奏,而且不能持续太长时间。

设置太长时间的促销,会伤害产品的价值。

(4)衰退期

到了商品的衰退期,商品的价值感,已经不如前几个阶段那么强烈。

这时候,我们设置促销玩法,要有两个目的:一个是,清理旧货库存,一个是,引来新流量,带动其他新产品的销售。

所以,我们要有目的地把旧商品和新商品连接起来,增加商品的曝光和价值感。

比如,你的旧产品是一款面膜,就是要和新上线的爽肤水和卸妆水捆绑销售。

明确方式

社群促销的常用方式,通常有以下7种:

满减促销、单品促销、套装促销、赠品促销、满赠促销、多买优惠促销、定金促销。

1、满减促销:

购物者只要购买相应商品到规定价格即可得到一定的减价优惠。

主要有两种形式:阶梯满减、每满减。

阶梯满减:例,满100减10、满300减50、满500减80;每满减,例:设置每满200减20,则订单金额230元实付210元,订单金额430元实付390元。

每满减:例,没满100元减20元。

 2、单品促销:

在特定时间内购买指定商品享受一定的价格优惠。例:促销期间商品6折,原价100元,购买时60元。

3、套装促销:

商品组合套装以优惠价出售,例如:A商品50元,B商品80元,A+B商品套装促销价100元。

4、赠品促销:

购买主商品之后赠送商品(可多个)。

5、满赠促销:

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